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神威品牌的传奇故事,神威发展过程

2010-08-15 22:40:51 作者:admin 来源:河北日报 浏览次数:0 网友评论 0

许多人并不知道,早在2002年就跨入中国驰名商标行列的“神威”商标,最初其实并不属于神威药业。这家从创业伊始就立志在现代中药领域“大展神威”的企业,与自己同名商标的胜利“会师”,经历了一段曲折传奇、动人心魄的“爱情故事”。
结缘
    神威药业的前身是石家庄地区制药厂。1992年初,以李振江为首的领导层,率领企业率先在河北实行了股份制改革。
    李振江以及他所带领的团队,是当时较为少见的拥有现代经营意识的企业管理团队,他们对于品牌的参悟和理解,远超当时的经济社会整体发展水平,这一点从最初的神威征名就已初露端倪。
    为了让企业在“出生”的同时就拥有知名度,他们通过多家媒体“海陆空”同时发布消息,向广大市民重奖征集即将成立的股份公司名称和公司徽标。消息一经传开,立即成为市民广泛关注的焦点,五花八门的名字像雪片似地飞来。企业和民众的互动,让企业的诞生与发展“未成曲调先有情”,成为一桩极具现代营销色彩的经典案例。
    经过多方征求意见和反复推敲,公司从此同“神威”这个响当当的名字结缘。
痛失
    有了自己的企业名称,神威药业立即着手将其注册为商标加以保护,第一时间向国家商标局提出申请。然而,春风得意的神威人却遭到当头一棒:这一商标已被别人注册使用在先。
    海南南台海神国药有限公司(以下简称“南台公司”),只先于神威药业一步,在人用药类商品中申请注册了“神威”商标。根据《商标法》申请在先的原则,神威药业将无缘注册、使用“神威”商标。
    这家位于海南的公司所注册的神威图形商标,阳光、海水、沙滩、椰树一应俱全,俨然一幅海岛风光,却偏偏占据了“神威”这个不搭界的名称,让远在北国的神威药业叫苦不迭、徒唤奈何。
    在提不出任何可以影响对方注册这一商标的理由和证据的情况下,神威药业眼睁睁看着南台公司于1993年2月28日取得了国家商标局颁发的第631397号“神威”注册商标证。
思念
    怎么办?买回来?就算人家同意割爱,估计开价也小不了。何况神威药业刚刚成立,正在兴建的水针剂大楼、中药车间都急需资金。
    算了吧!羽翼未丰的神威选择了先埋头做事。他们把重心放在原有的“五福”商标上,很快就创造出了不俗的业绩。注射液车间、中药提取车间相继投产,企业广招人才,不断开发新产品,积极拓展市场,拥有了一支精干高效的企业科技、管理队伍,成为国内最大的软胶囊、注射液生产基地,形成小儿系列用药数十个品种。
    然而,随着企业规模不断扩大,神威人对于“神威”商标的思念之情也日甚一日。他们从未放松对“神威”商标持有人南台公司的关注。
    有意的研究往往赢得无意的收获。一次,神威偶然发现:南台虽然注册了“神威”,却并未注册自己的公司名称。天赐良机!神威人迅速行动,将“南台”商标收入囊中。
    这一下,两家企业互相持有以对方厂名命名的商标,神威为以后的商标争夺战埋下了有利的伏笔。
追求
    1996年的神威已经不能不正视企业名称与产品商标不统一的问题了。随着公司不断发展壮大,广告费用逐渐增多,二者不统一使宣传效果事倍功半。而且,“神威”越知名,南台公司所持有的“神威”商标越增值,神威药业却越是“赔本赚吆喝”。
    公司管理层达成共识:“神威”商标一定要收回,在慎重评估自身实力和“神威”的品牌价值后,认为只要开价在300万元以内,就可以接受。
    知己知彼,百战不殆。1996年7月,神威药业派两名经理飞赴海南,与南台公司当面接洽,投石问路。两人多方打听,才找到位于海口市郊的这家公司,发现他们仅有五六十人规模,经营很不景气。他们试探性地提出购买商标,对方并未一口回绝。小心地再试探,得知对方胃口在100万元左右。
    得此消息,神威高层当即拍板:事不宜迟,立即与对方联系商标转让。
    虽然是主动“追求”,但为了一举成功,神威进行了周密的部署,首先谈判地点不能在海南,对方会占得地利,也不能在石家庄,神威药业在本地的知名度地点不能在海南,对方会占得地利,也不能在石家庄,神威药业在本地的知名度和企业规模可能让对方有所警惕,从而提高价码。最终,谈判地点被定在北京。
结合
    去之前,他们拟定了谈判策略:小心翼翼,不能暴露神威的实力和志在必得的目标;尽量少花钱,也要防止砍价过度导致谈判破裂;最后亮剑,以“南台”商标的置换作底码。
    1996年8月,神威药业总经理李振江率部踏上“神威”商标回收之旅。
    谈判开始后,经过协商,对方开价最终落在50万。
    李振江感到时机已到,便笑着缓和有点僵硬的气氛,提议说不妨看看神威方面注册的商标,可以让南台公司挑选中意的进行交换。
    当“南台”的商标证赫然在目,对方总经理惊得目瞪口呆,当即决定效仿神威,收回“南台”,实现自身厂名、商标的统一。最终,“南台”商标被作价5万元,双方达成协议:互换持有商标,神威药业补偿南台公司的先期宣传费共计45万元。
    1996年8月28日,国家商标局核准“神威”商标转让。神威药业终于实现了厂名和商标“结合”的夙愿,这一喜讯向神威成立四周年献上了一份厚礼。

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